Jakub Havrlant: Češi mají malé ambice

Jak se ze studenta ze Slezska stane během pár let investor rizikového kapitálu, který má k dispozici stamiliony korun?

První byznys jsem začal dělat při studiu VŠE, kdy jsem rozjel internetový projekt Bezrealitky. Pracoval jsem pro poradenskou firmu PwC a kvůli tomuto projektu odešel. Tenkrát jsme se s kamarádem začali dívat na oblast internetu. Bezrealitky.cz, to byl byl určitý vstup do světa technologií. Peníze nám dal andělský investor Kamil Vacek, který nás v začátcích v roce 2007 podpořil a pomáhal nám. Po dvou letech server Bezrealitky koupila za desítky milionů korun skupina Allegro a já jsem hledal další příležitosti. Začal jsem dělat v digitálním světě, investoval jsem do digitální agentury. Po určité době jsem dostal nabídku od jihoafrické skupiny Naspers, pod kterou spadá skupina Allegro, abych jim pomohl zde v regionu a vedl jejich aktivity.

Co pro vás zkušenost s tak velkou firmou znamenala?

Ta šance mi dala možnost nahlédnout na větší čísla, vnímat věci v mezinárodním kontextu, lépe zúročit nápady a zkušenosti na poli e-commerce (obchodování na internetu, pozn. red.). Loni jsem se rozhodl, že se chci věnovat vlastnímu byznysu, a Allegro opustil. Vrhl jsem se více na roli andělského investora do start-upů a všechny svoje aktivity sjednotil pod skupinu Rockaway. Vlastním investicím jsem se věnoval i během působení v Allegru, kdy jsem hodně rozvíjel investice v Brazílii. Tam se nám podařilo uspět se společností Zarpo (privátní cestovní klub zaměřený na náročnou klientelu, pozn. red.), která cílí na miliardový obrat. Brazilské projekty se staly součástí Rockaway a začal jsem systematicky budovat větší investiční skupinu. A to se snažím každý den posouvat dál.

V Rockaway máte jen pro letošní rok připraveno 300 milionů korun na investice. Do čeho jste zatím vložili peníze?

Zaměřujeme se na internetové služby pro spotřebitele, transakce v e-commerce. Náš pohled dělíme na tři oblasti – jedna je lokální trh a většinu aktivit jsme zaměřili sem, s vizí, že Česko využíváme jako konzervativnější formu portfolia. Ve stejné pozici je pro nás Brazílie. Výhoda je v tom, že Brazílie je mnohem větší trh, takže tam jsou řádově jiná čísla. Snažíme se zlepšovat služby také v oblasti financí – v Brazílii do společnosti Bankfacil, v Čechách jsme pod Chytrého Honzu koupili společnost Bonnet. Zároveň se hodně díváme na cestovní byznys – společnost Bileto, vlaky, prodej jízdenek, celkový agregovaný vyhledávač spojů. A třetím pilířem jsou technologické věci s globální aspirací, což je práce pro další roky.

V kolika firmách má Rockaway nyní podíly?

Oficiálně celkem v patnácti, ale máme něco i v určitém neviditelném módu. Funguje to tak, že uděláme investici a třeba tři měsíce až rok to nekomunikujeme a v tichosti na tom projektu pracujeme. To je standardní, dělá to tak spousta fondů. Je to z důvodu, že můžete udělat chybu a nechcete to vytrubovat ven. Navíc je důležitější držet se takříkajíc nízko a zbytečně neupozorňovat, že se v daném segmentu něco mění. I pro začínající firmu je lepší, když se rozjíždí potichu a funguje pod menším tlakem.

Zaměřujete se na převádění tradičních služeb na internet. Kde vidíte další možnosti?

Hlavně v sémantice, oblasti velkých dat, logiky. Dále v práci s jednotlivými skupinami zákazníků, pomáhání vytváření báze zákazníků a jejich potřeb. Třeba Storyous.com (sociální síť zaměřená na hodnocení restaurací přes mobilní aplikaci, pozn. red.) mi přijde jako dobrý příklad toho, kam celý segment směřuje. Díky němu se restaurace více otevře zákazníkovi. Najednou šéfkuchař může pracovat se zákazníkem. Jak má dnes získat zpětnou vazbu? Může rozdat papírky nebo se zeptat lidí. Toto je jednodušší a efektivnější způsob. Vše je o datech, která plynou. Je nutné ale mít dobrou analýzu dat, dát je do určitých vzorců, na které se dá obsahově či marketingově reagovat. Tam leží peníze a lidé, kteří dělají internet, to vidí.

V tuzemském dopravci Leo Express jste strategickým investorem, podíl jste navýšil na deset procent. Jak jste spokojen s touto investicí?

Je to v těchto relacích, máme tam i určité opce. Pro nás je celá doprava zajímavá, protože jde o oblast, která zatím nepřešla do on-line, a je tam proto velký prostor pro nové technologie. Tím myslím třeba prodej jízdenek přes náš portál Bileto. Také nás zajímá informační systém, který pod Leo Express spadá. V dopravě vidíme obrovský prostor v zavádění IT, datových a marketingových systémů. Dnešní doprava je extrémně poddimenzovaná, většinou jde nebo šlo o státní firmy, které jsou off-line a mají nulovou práci se zákazníkem. Naší ambicí je přinést on-line služby, to že máme podíl v Leo Expressu, nám to výrazně zjednodušuje.

Leo Expressu věříte i přes loňskou ztrátu 160 milionů a problémy s úpisem dluhopisů? Budete investici navyšovat?

Jak jsem řekl, věřím, že v dopravě je obrovský prostor narušit stávající model a kdekoli takový model rozbíjíte a vytváříte přidanou hodnotu, je podnikání zajímavé. Časově to souvisí s investicí do dopravních systémů jako takových, kde máme klasický investiční horizont pět let. Naší motivací není mít prosperující vlak, ale mít možnost postavit celý on-line systém kolem, a to se nám začíná dařit. Bileto je nastavené na pětdalších zemí. Investici do Leo Express chceme zhodnotit tímto způsobem.

Jakou radu byste dal začínajícím podnikatelům?

Je důležité si srovnat v hlavách, s jakým týmem a výhledem do toho jdete. A pak udělat podnikatelské rozhodnutí. Dáváme ruce pryč od lidí, kteří chtějí projekt dělat vedle práce. Většina si nedokáže představit celou cestu od startu až do cíle. To jsou firmy určené k záhubě a často se ani k penězům nedostanou. Je třeba udělat podnikatelský závazek a mít jasno, kam chce člověk jít. Dále je v Čechách problémem malá ambice, která vychází z malé znalosti globálního trhu. Internet přitahuje řadu chytrých mladých i zkušených lidí z různých oborů, ale nevědí pořádně, jak to funguje, některé věci mohou podcenit. Role investora pak je v definici strategie, finančního plánu, pomoci jim škálovat produkt, aby mohli rychleji do zahraničí.

Kolik jste zatím během letošního roku vložili peněz do začínajících podniků?

Letos jsme oznámili brazilský Bankfacil, globální Brand Embassy, Storyous a Bileto. Vedle nich je několik dalších projektů, které jsou pro nás zásadní a které budeme teprve oznamovat, půjde o klí- čové aktivity celé skupiny. Do konce roku máme připraveno ještě 100 milionů k investicím, kde jedeme podle určené strategie. V příštím roce se chystáme na vstup hlavně do globálních projektů mimo Českou republiku.

Rozhovor vyšel v časopisu Týden.